通过与客户的沟通,“如何选型”,成为困扰客户的首要问题。

客户的需要,是选型的基础。
现举几个实例,可以把需求分为几大类。

例一:
客户是生产电机的,原来没用过测振仪,他的用户反映有的产品振动大。
需求:检测电机的振动速度值,把超标产品挑出来。只需显示振值大小即可。
推荐:测振笔(S909Z系列)或测振表(S908系列)
此类测振产品还适用于初级日常巡检。


例二:
某车间,设备有几十台,电机、风机等各种设备都有,关于设备维修,厂子有专门的部门负责,但日常维护得自己来。以前是设备不转了,大家开始象热锅上的蚂蚁,找这部门那人员的,但经常会赶上人家也正忙,没法儿立即来维修,或来了发现是轴承坏了,没备件啊,等吧。
需求:把设备的日常巡检做起来,定期定点测量振动情况,分析趋势,及时发现问题,提前跟相关部门打招呼,该检修的,该备件的,该做动平衡的------ 总之就是:提前发现问题,做到心中有数。
推荐:点检仪(S911H、S911D或S911)。
此类产品适用于日常巡检。


问:那和例一中的测振笔/测振表有区别吗?
答:区别一:点检仪能存储振值,并上传到电脑;区别二:能进行简单的频谱分析,对故障做个大致判断。
问:如果我用测振笔(表)测量振值,手工记录下来,再输入电脑,是不是就能达到点检仪的功能了?
答:理论上是的。但实际情况是:客户拿给我们看的振值记录,感觉设备不是在地上转,而是在天上飞!哈哈,相对于人的敢想敢做或粗心大意,我们更愿意相信仪器记录的准确性。


例三:
某维修公司,设备拉到我公司,或是我们到客户那儿去维修,知道设备需要修了,但应该修哪儿呢?原来有经验的老师傅,有退休的,有另谋高就的。怎么尽快地让新人上手呢?
需求:致力于解决设备的问题。
推荐:振动分析仪(S956自动诊断/动平衡仪系列、S904)
此类产品,也适用于中、大型企业的维修部门,或新产品研发的振动测试。


例四:
某风机厂,设备安装和售后服务,都面对一个很常见的问题:现场动平衡。
需求:现场动平衡仪
推荐:动平衡仪(S956系列,S907,S911HD,S904)
此类产品有高中低档,适用于各种转子的现场动平衡。


例五:
某轨道交通运输公司,主要关心火车的轴承状况,动平衡等其它功能不需要。
另有某高档轴承经销公司,销售轴承并做相关售后服务,客户要看到新旧轴承的振动检测报告,而此高档轴承的特点是工况不稳,一般轴承检测仪根本检测不了。
推荐:滚动轴承诊断仪(S956-5)简易轴承诊断仪S911A
此款产品通过多参数测量,综合各种国际上最先进的技术和专家多年的现场实测经验,准确判断轴承状况。

例六:
某发动机制造商,需要对所研发新品,进行多点同时振动测量并记录、分析,对不易测量振动某些点进行噪声分析。
需求:多通道振动噪音分析仪
推荐:S956四通道 或 S966八通道分析记录仪
此类产品的多点同时测量、记录功能,让您分析、诊断得心应手,特别是S966的高速、无缝连续记录功能,助您捕捉到设备的任一细微变化。
 
例七:
某风电客户,需要低频振动测量仪器,对设备进行检测、诊断故障。
需求:低频振动测量仪或分析仪
推荐:S908L低频振动测量仪S966八通道振动噪声分析记录仪
此类产品最低能测量1Hz或0.5Hz的低频振动,满足600转以下转速的转子振动测量。

例八:
某鼓风机制造企业,越来越多的用户,要求所购的风机配套振动在线监测,输出4-20mA信号进入他们的PLC或DCS系统。
需求:在线振动变送器
推荐:变送器(S908A系列)
此类产品根据客户需求,开发出很多系列,有一体、分体;测振、测温;防水、防爆;测位移、测轴承等等。基本上4-20mA输出的在线振动监测需求,都能满足。


例九:
某发动机制造商,需要对所研发新品,进行多点同时振动测量并记录、分析,对不易测量振动某些点进行噪声分析。
需求:多通道振动噪音分析仪
推荐:S956四通道或S966八通道分析记录仪


例十:
某外贸公司,有国外客户询测振仪,需要英文界面、资料的振动测量仪器
需求:英文测振仪、动平衡仪
推荐:我公司全部产品,均能提供中、英文双语的仪器和相关资料,更重要的是:中英文的技术咨询和售后服务。


例十一:
对于偶尔使用振动测量分析仪器或动平衡仪,建议选择现场技术服务租赁振动测量仪器
设备不同,情况不同,需求肯定不同。

最贵的不一定是最合适的。

说出你的需求,合适的才是最好的!

希望我能帮到你。

张京梅
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